Os métodos de precificação são estratégias indispensáveis para qualquer empresa que deseja competir no mercado de forma organizada, planejada e com boas margens de lucro.

Definir preços de maneira aleatória ou sem critérios claros pode prejudicar o faturamento e a imagem da marca.

A seguir, você vai entender conceitos importantes sobre o tema, além de conferir 8 métodos de precificação que podem ser aplicados de acordo com sua estratégia de mercado. Acompanhe!

Você sabe o que é markup de venda?

Antes de falarmos sobre os métodos de precificação mais comuns, é importante entender um conceito básico que serve de base para muitas estratégias: o markup de venda.

Esse termo representa um índice multiplicador usado para calcular o preço de venda de um produto ou serviço a partir do seu custo.

O markup é usado para incluir no preço final todos os encargos, despesas variáveis, despesas fixas e ainda assegurar a margem de lucro desejada.

Ou seja, ele funciona como uma ferramenta de cálculo que determina quanto o valor de custo será multiplicado para se chegar ao preço de venda.

Além de prático, o markup ajuda a padronizar os preços praticados pela empresa.

Esse índice é ideal para negócios que querem manter a rentabilidade sem se perder em contas complexas. Ele permite prever se o preço estabelecido cobrirá todos os custos e garantirá lucro.

E como calcular o markup de venda?

O cálculo do markup é simples e acessível, podendo ser feito até manualmente, mas o ideal é automatizar o processo com uma calculadora. A fórmula básica para descobrir o índice de markup é:

• Markup = 100 / [100 – (Despesas Fixas % + Despesas Variáveis % + Lucro %)]

Para aplicar, você precisa conhecer os percentuais de cada item sobre o preço de venda.

Assim, ao multiplicar o custo do produto pelo markup, chega-se ao preço de venda ideal.

Por exemplo: se o custo de um produto é R$ 50 e o markup calculado é 2,0, o preço de venda seria R$ 100. Simples e eficaz. Esse método é muito usado no varejo e em pequenos negócios.

Para facilitar sua rotina, você pode utilizar a calculadora abaixo:

Conheça 8 métodos de precificação para usar na sua empresa

Depois de entender o markup, chegou o momento de conhecer os 8 métodos de precificação mais utilizados pelas empresas. Cada um tem sua proposta, vantagens e momento certo de aplicação.

Conhecer todos eles permite que você escolha com mais segurança e adapte suas estratégias conforme o mercado e os objetivos do seu negócio.

1. Precificação por custo

Esse é um dos métodos de precificação mais tradicionais e utilizados por micro e pequenas empresas.

A lógica é simples: calcula-se o preço de venda a partir do custo de produção ou aquisição, somando-se uma margem de lucro pré-estabelecida.

O custo total do produto inclui matéria-prima, mão de obra, despesas fixas e variáveis, além dos tributos. Depois de somar tudo, a margem de lucro é aplicada para definir o preço final.

Apesar de fácil, esse método nem sempre reflete o preço de mercado ou o valor percebido pelo cliente.

2. Precificação baseada na concorrência

Dentre os métodos de precificação mais estratégicos, esse leva em conta os preços praticados pelos concorrentes diretos.

Aqui, o preço é definido após uma análise criteriosa do mercado e dos valores que empresas semelhantes cobram pelos mesmos produtos ou serviços.

Essa estratégia é bastante usada em segmentos com alta competitividade, onde o preço influencia diretamente a decisão de compra do cliente.

No entanto, deve-se ter cuidado para não prejudicar a margem de lucro em busca de preços baixos.

3. Precificação baseada em valor

Esse é um dos métodos de precificação que coloca o cliente no centro da estratégia.

Ao invés de focar no custo ou no preço da concorrência, aqui o valor percebido pelo cliente sobre o produto ou serviço é o que determina o preço final.

Produtos premium ou com benefícios exclusivos são exemplos de itens que podem ser vendidos por valores bem acima da média de mercado, desde que o cliente enxergue vantagens reais na aquisição. Esse método exige pesquisa de público e valor agregado ao produto.

4. Precificação dinâmica

A precificação dinâmica é um dos métodos de precificação mais flexíveis. Aqui, os preços variam de acordo com o comportamento do mercado, sazonalidade, demanda e até o perfil do cliente.

Um exemplo clássico são as companhias aéreas e os aplicativos de transporte, que ajustam os preços em tempo real.

Esse método exige monitoramento constante e sistemas automatizados para manter a rentabilidade e competitividade.

5. Precificação psicológica

Entre os métodos de precificação mais curiosos, a precificação psicológica usa aspectos emocionais para influenciar a percepção do cliente.

Um exemplo clássico é o uso de preços terminados em “,99”, como R$ 19,99 ao invés de R$ 20,00.

Embora a diferença financeira seja mínima, o impacto na decisão de compra é significativo, pois o consumidor tende a perceber o valor como mais baixo. Esse método é muito usado no varejo e em e-commerces.

6. Precificação promocional

Ideal para períodos de baixa movimentação ou lançamento de novos produtos, a precificação promocional consiste em oferecer preços reduzidos por tempo limitado.

Isso estimula as vendas, atrai novos clientes e movimenta o estoque.

Por ser pontual, essa técnica deve ser bem planejada para não prejudicar a imagem do produto ou acostumar o consumidor a esperar sempre por descontos. É um dos métodos de precificação mais eficazes para liquidações.

7. Precificação por penetração

Dentre os métodos de precificação usados em mercados novos, a precificação por penetração define preços abaixo da média para conquistar clientes e ganhar espaço.

Com o tempo, o valor é ajustado gradativamente até atingir o preço ideal.

Esse método é comum em lançamentos de marcas ou produtos. A ideia é reduzir as barreiras de entrada, aumentar a visibilidade e construir uma base de consumidores fiéis.

8. Skimming (desnatamento)

Por fim, um dos métodos de precificação mais sofisticados é o skimming, ou desnatamento.

Ele consiste em lançar um produto ou serviço com preço alto, voltado para consumidores dispostos a pagar mais pela exclusividade.

Com o passar do tempo, o preço vai sendo reduzido para atingir outros públicos. Esse modelo é muito usado em lançamentos tecnológicos ou de luxo, como smartphones premium. Até a próxima!